VW beendet Modell der Agentur in ganz Europa
VW stellt Agenturmodell in ganz Europa ein
Volkswagen kehrt beim Verkauf von Elektroautos an Privatkunden in Europa zum klassischen Händlermodell zurück.
- Dezember 2025, 12:06 Uhr
Volkswagen beendet sein Agentur-Vertriebssystem für Privatkunden in ganz Europa. Der Konzern kehrt bis Ende 2024 zum traditionellen Händlernetz für den Verkauf von Elektrofahrzeugen zurück. Martin Sander, Vertriebschef des Autokonzerns, bestätigte die Wende in einem Interview mit dem Handelsblatt.
Das Agenturmodell war 2020 nach dem Vorbild von Teslas Direktvertrieb eingeführt worden. Dabei setzte Volkswagen die Preise fest und trug das Absatzrisiko, während die Händler lediglich als Vermittler mit geringeren Gewinnspannen fungierten.
Ursprünglich hatte das Unternehmen erwogen, das Modell auch auf Benzin- und Dieselwagen auszuweiten. Diese Pläne sind nun vom Tisch. Stattdessen wird das klassische Händlernetz wieder zum Hauptvertriebskanal für Elektroautos. Die Händler agieren künftig als eigenständige Geschäftspartner, unterstützt von den VW-Vertriebsteams. Für Flottenkunden bleibt das Agenturmodell jedoch erhalten – hier habe es sich laut Konzern seit Jahren bewährt. Deutschland hatte bereits beschlossen, das System für Privatkunden bis Ende 2024 abzuschaffen. Nun ziehen alle europäischen Märkte nach.
Die Entscheidung bedeutet eine Rückkehr zur bewährten Händlerstruktur beim Verkauf von Elektroautos an Privatpersonen. Die Händler erhalten wieder mehr Kontrolle über die Geschäfte, während Volkswagen das Agenturmodell nur noch für Großkunden beibehält. Die Umstellung soll bis Ende 2024 in ganz Europa abgeschlossen sein.
